很多人可能只是闻一闻阿里的名字却不知道它的作用。阿里的妈妈也是阿里巴巴集团的一员。从卖家手上淘宝和天猫的营销，阿里妈妈一直在以数据为驱动力，搭建全网营销解决方案。换句话说，妈妈阿里是一个大数据营销平台，阿里巴巴的贸易的焦点数据都在妈妈阿里。作为阿里妈妈现任总经理，某营销平台负责人满天，他是如何看待互联网营销的？

在杭州余杭举办的2016金麦奖颁奖典礼暨中国(杭州余杭)国际电子商务营销峰会于14日举行。会上，满天分享了她对互联网行业变革的看法，以及妈妈阿里近年来对互联网营销的六点思考。

互联网的两大变革:工艺和消费

满天说，今年，互联网经历了两大变化。

第一，工艺。近年来，craft对网络营销的影响很大。过去，企业寻找技能。当下，基于大数据，我们可以用系统和机器进行分析，甚至做出决议和计划。

二是消费升级。5、6年前，消费者倾向于在网上购买性价比高、价格低的产品。这几年消费开始升级，在电商的情况下，很多细分目标的营销效果和销售效果都很好。比如跑步机、壁挂式洗衣机、高价钢琴等。，过去我们不敢相信在网上购买的产品在整个行业都卖得很好。那么，眼下我们要解决的问题是，在消费升级的大背景下，瞬息万变的互联网营销的重点在哪里？

六个T回归营销质量

漫天说，阿里妈妈在流量、政策、手艺、跟踪、买卖、财富，六大类无止境的思考，不断升级。两个六类也可以简称为6t。

t:流速

阿里妈妈希望在流量类打造一个“媒体矩阵”。集团过去一段时间做了很多贸易合作和收购，希望在流量领域打造一个真正的媒体矩阵。现在阿里有非常丰富的媒体矩阵，包括优酷、土豆、阿里星球等一系列流量和媒体资本。第二个是大家比较熟悉的“生活与消费矩阵”。我们有淘宝，有天猫，有聚划算，甚至有淘宝电影，还有一系列生活消费的矩阵。第三个矩阵是“移动和信息流矩阵”，也是阿里集团中的移动事业群。重点是建立这样一个矩阵。我们有基于信息流的uc信息平台。还有神马搜索和基于o2o的高德地图。第四是社交矩阵，与钉钉、微博的合作。

此外，阿里妈妈还在打造另一个主要的流量来源渠道，基于内容的流量渠道。我们有超过500个核心导购平台，50万淘宝客在做kol相关的工作。

t:政策

阿里的政策是什么？它由两部分组成:

第一部分，将保单人群的虚拟数据翻倍为真实。在明确熟悉政策的过程中，阿里妈妈所做的就是提出了uni id的概念。从传统的角度来看，人的定义就是一个产品的受众。但是从互联网的角度来看，这个工具是可以量化的，落到电子层面。一小群人相当于一个启示，一次点击，一次阅读，一次转发。

目前，阿里巴巴拥有5亿条真实数据。这5亿个现实生活中的数据是从不同的屏幕上分离出来的。我们是多屏、多设备和跨屏、跨设备的技术，我们可以和这5亿人建立有求必应的联系关系。而且在发散屏幕上呈现同一个人的时候，我们可以做反应检查和人群检查，甚至可以对其做一些有意的、及时的分析，让基于数字虚拟化的工具更真实，让数据更接近真实的人。

第二部分，在我们熟悉了政策人群之后，要清楚的想到营销目标是什么。如果你只做单一媒体的互联网营销，你可能知道真正得出的结果和分析出的结论都是片面的。比如淘宝、天猫有基本信息、品类偏好信息、消费品数据，而媒体有内容偏好、社交偏好、情境偏好的数据。在我们今年做的联合dmp项目中，我们可以收买这些数据。当忏悔者想把忏悔放在互联网营销平台上时，他的洞察力会加倍深刻。在钻展的新表现中，还会有基于营销目标的响应功能，效果会加倍的好。

t:工艺

阿里妈妈目前有一百万个忏悔者，一百万个忏悔者意味着每天有超过一亿个忏悔者及时在线运行。在这种环境下，需要进行无休止的机械复习和机械验证。你必须有足够的数据才能得到全面的分析结果；有足够多的忏悔者帮助你练习策略，做出调整。目前，100万忏悔者的数量可以帮助我们计算并及时调整应对措施。这意味着，未来阿里妈妈将在整个互联网广告算法和技术上拥有显著优势。

t:跟踪

在整个数据链的跟踪过程中，如何确定广告投放在哪个方面、哪个品类、哪个岗位，对商家是有帮助的。以前我们做粗放式的广告投入，会把所有的互联网营销广告投入都归结到交易上，只看一个roi。这是一个广泛的链接。这个环节无法基于品牌扶植、声波，或者其他营销目标，从更多维度来判断和权衡效果。因此，我们引入了广义roi的概念。广义roi的概念，即通过流程营销大数据，分析营销投放链条中每一步的转化。从而得到要优化的地方。

t:交易和销售。

传统的“4p理论”:产品、渠道、促销、价格。“4p理论”最专注的工具在销售环节，阿里集团在这方面有天然优势。今天，我们有淘宝、天猫、聚划算等一系列销售平台。只有阿里集团旗下响应的互联网营销，才能将营销投入到交易的转化中，进行全链路买断。

t:财富

一次营销给了你自己的企业和公司什么工具？通过流程营销触达消费者后，消费者画像、消费者信息、消费者关系，其轨迹和生命周期是每个商家都需要思考的工具。而不是投入一次营销，达到销售金额就结束了。

最后满天说营销的质量就是:向市场传达什么样的声音，用什么样的风格让别人记住你。而阿里妈妈想在未来解放营销人员的双手，让营销真正回归品质。基于以上系列产品矩阵，我们有cpc搜索产品、cpn产品、基于内容营销的cpa和cps产品、品牌建设产品、dsp法国采购和dmp大数据产品。这些城市未来会出现在阿里妈妈的各个官方渠道。

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